VSS -Lợi thế cạnh tranh cho SME tại các thị trường ngách

DACE, một doanh nghiệp chuyên về gia vị, đã bắt đầu hành trình của mình với một tầm nhìn lớn: Mang gia vị Việt Nam ra thế giới. Nhưng con đường không hề dễ dàng. Thị trường gia vị đầy cạnh tranh và yêu cầu khắt khe về chất lượng. Để vươn lên, DACE quyết định xây dựng vùng nguyên liệu bền vững và tuân thủ các tiêu chuẩn hữu cơ.

Năm 2020, DACE lần đầu tiên xuất khẩu sản phẩm sang Mỹ với chứng nhận USDA-NOP. Và những năm sau đó công ty liên tục tăng trưởng về sản lượng xuất khẩu, số lượng khách hàng và cả giá trị xuất khẩu tại các ngách thị trường dành cho hàng hoá hữu cơ.   Những thành công này là bước đệm quan trọng, nhưng DACE không dừng lại. Chúng tôi nhận ra rằng mỗi thị trường đều có các tiêu chuẩn riêng. Đặc biệt, thị trường Đức với yêu cầu chứng nhận Naturland, một chứng nhận kết hợp các tiêu chuẩn sản xuất hữu cơ với kết hợp các yếu tố bền vững với đa dạng sinh học, trở thành mục tiêu tiếp theo. Sự tiếp cận với thị trường hữu cơ tại Đức thông qua các hỗ trợ xúc tiến thương mại của Biotrade như tham gia hội chợ hữu cơ Biofach, kết nối với các nhà phân phối hàng hữu cơ lớn của Đức là Chado và Soul Spice đã thúc đẩy DACE quyết tâm hơn. Cuối cùng, vào đầu năm 2023, DACE trở thành một trong những doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên trong ngành hàng gia vị được cấp chứng nhận Naturland. Sự nỗ lực này không chỉ giúp doanh thu của DACE tăng thêm 15% tại thị trường Đức, mà còn thu hút nhiều khách hàng quốc tế khác. Chứng nhận Naturland mở ra cơ hội phân phối tại chuỗi siêu thị REWE, một trong những chuỗi lớn nhất của Đức. Qua đó, DACE khẳng định vị thế của mình trong thị trường gia vị hữu cơ. Với sự phát triển mạnh mẽ, vùng nguyên liệu của DACE đã mở rộng từ 75 ha với 254 hộ nông dân năm 2017 lên 2300 ha và 3,014 hộ nông dân vào năm 2024. Ông Trần Văn Hiếu, CEO của DACE, chia sẻ. “ Dự án Biotrade đã hỗ trợ DACE xây dựng năng lực một cách mạnh mẽ và thúc đẩy sự phát triển bền vững của công ty. Chính sự hỗ trợ đó, góp phần không nhỏ trong việc tăng trưởng ít nhất 20% hàng năm liên tiếp trong 7 năm qua. Sản phẩm của DACE có mặt tại hầu hết các thị trường tiêu dùng hàng nông sản hữu cơ lớn của thế giới như EU, Nhật, UK, Mỹ, Úc, Nga …, đặc biệt là có mặt tại các chuỗi cửa hàng chuyên sản phẩm hữu cơ ”